Vas motivira ustvarjanje priložnosti tam, kjer jih drugi še ne vidijo?
Iščemo strokovnjaka za strateško prodajo, ki bo odgovoren za celoten prodajni proces – od prvega stika s potencialnim kupcem do uspešno sklenjenega posla.
Kandidat je samoiniciativen, ciljno usmerjen ter sposoben voditi prodajne postopke.
Ključne odgovornosti
-
Pridobivanje potencialnih kupcev
– samostojno iskanje novih strank in poslovnih možnosti,
– raziskovanje trga v okviru opredeljenih ciljnih segmentov,
– vzpostavljanje prvih stikov.
-
Uvodna obdelava potencialnih kupcev
– preverjanje ustreznosti in potreb podjetij,
– razumevanje situacije ter ocenjevanje prodajnega potenciala,
– osebna komunikacija – v prvi vrsti obiski, tudi preko telefona, e-pošte ali drugih kanalov.
-
Opredelitev resnega interesenta
– prepoznavanje strank, ki kažejo konkretno zanimanje,
– zbiranje ključnih informacij o potrebah, proračunu in časovnici,
– vzpostavljanje dolgoročne komunikacije in odnosa.
-
Prepoznava poslovne priložnosti
– določitev strank, pri katerih obstaja jasna potreba po naših rešitvah,
– ocena velikosti in pomembnosti priložnosti,
– pridobitev ustreznih povpraševanj,
– priprava strategije nadaljnjih korakov.
-
Vodenje poslovne priložnosti
– priprava predstavitev in ponudb,
– sodelovanje z drugimi oddelki za oblikovanje prave rešitve,
– vodenje pogajanj in usklajevanje pogojev sodelovanja.
-
Zaključek prodajnega postopka
– uspešna pridobitev posla,
– priprava in usklajevanje pogodbene dokumentacije,
– predaja posla v nadaljnjo obravnavo.
Vaš profil:
- izkušnje na podobnih delovnih mestih v B2B prodaji,
- dobro poznavanje prodajnih procesov,
- sposobnost vodenja celotnega prodajnega cikla,
- komunikacijske in pogajalske spretnosti,
- pripravljenost na potovanja,
- samoiniciativnost, organiziranost in zanesljivost,
- znanje angleškega in / ali nemškega jezika
- VI/2. stopnjo izobrazbe tehnične, organizacijske ali ekonomske smeri,
- obvladovanje MS Office,
- poznavanje SAP, sistemskih pristopov v okviru IATF 16949, ISO 13485 in podobnih predstavljajo prednost.
Nudimo vam:
- konkurenčno plačilo,
- urejen in podprt prodajni proces,
- možnost strokovnega napredovanja,
- delo v stabilnem in naprednem okolju
…in še mnogo več
Vaše cenjene prijave pričakujemo do 15.1.2026 po e-pošti: kadri@polycom.si.
